자산마케팅그룹 분양임대영업섹션 이영균 과장을 소개합니다.
2024.02.05
포스코 그룹의 종합부동산전문회사인 포스코와이드는 그룹사가 소유한 오피스 시설 운영 및 자산 관리를 담당하고 있습니다. 자산마케팅그룹 분양임대영업섹션에서 근무하고 있는 이영균 과장을 통해 오피스 임대 관리 업무 현장을 소개해드리겠습니다.
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Q. 담당 직무에 대해 알려주세요.
안녕하세요! 저는 자산마케팅그룹 분양임대영업섹션 이영균 과장입니다. 포스코 그룹사 부동산 관련된 업무 전반에 대해 컨설팅하고 있습니다. 그룹사 소유 오피스 임대 관리를 비롯해 오피스 이전 및 증평, 거점 오피스, 물류창고 부지, 공장 부지 등에 대한 임대, 임차, 매매 등의 컨설팅 일들이지요. 특히 미분양 저수익 자산 같은 그룹사가 오랜 기간 해결하지 못한 매물에 대해, 표적 시장 설정 및 수요분석을 통한 마케팅 전략 수립 및 실행으로 성공적인 분양 혹은 매각으로 이끌어 왔습니다.
▲송도 센트로드빌딩
2022년의 송도 센트로드 매각 완료 및 부산 센트럴스퀘어 상가 분양 등이 대표적인 성공사례들인데요. 그리고 일상적으로 하고 있는 업무는 그룹사의 사무실 임대차 계약 전반에 대한 대행인데, 부동산 및 오피스 마켓에서 다년간 축적된 노하우와 네트워크를 바탕으로 입지 분석, 시세 분석, 적정 가격, 금융 이슈 등을 종합적으로 분석하여 최적의 솔루션을 제안하고 있습니다.
Q. 업무 일과를 소개해 주세요
▲고객분께 사무실 면적에 대해 설명하는 모습
오전에는 우선적으로 전일 외부 활동으로 파악한 정보를 정리합니다. 그 후, 부동산 시장의 전반적인 동향과 서울 주요 오피스 시장의 임대 정보 등을 확인하여 분석 및 정리하고, 이를 바탕으로 대상 물건 분석, 임대 마케팅 전략을 수립합니다.
오후에는 주로 외부 영업활동을 합니다. 오전에 파악한 정보 등을 현장을 투어하면서 직접 확인하여 진위를 확인합니다.
부동산 정보는 하루하루가 다르게 빠르게 변하고 있어서 확인 작업이 없으면 고객들에게 잘못된 정보를 제공할 수 있기 때문입니다. 무엇보다 고객들의 Needs를 정확히 파악하는 게 가장 중요하며, 그 니즈에 맞는 사무실 매물을 서치하고 매출 확보를 위한 온/오프라인 활동을 포함, 계약 체결을 위한 전반적인 외부 영업 활동을 합니다.
Q. 업무 수행 시 어떤 역량이 중요하다고 생각하시나요?
아무래도 영업을 주요 업무로 하다 보니 다양한 네트워크가 업무의 성과를 이루는데 중요한 역할을 합니다. 오랫동안 영업을 하면서 느낀 점은 혼자 열심히 일해서 이룬 결과보다는 많은 사람들의 도움과 조언을 바탕으로 진행한 제안들이 계약까지 이어지는 성사율이 월등히 높았습니다.
즉, 사람과 기업을 대상으로 소통할 수 있는 커뮤니케이션 역량과 사람들과의 관계 맺음이 불편하지 않은 외향적인 성향, 기업내부의 기안·보고시스템에 대한 이해도 등이 필요한 역량과 경험인 것 같습니다.
무엇보다 영업의 최고의 무기는 긍적인인 마인드와 활동력이 아닌가 쉽습니다. 다 성사된 듯 한 프로젝트가 어느 순간 본인의 역량과 관계없이 어긋나는 일이 다반사이므로, 항상 긍정으로 다시 본인을 일으켜 세우는 “회복탄력성(Resilence)”이 정말 중요하다고 봅니다.
Q. 업무를 하며 보람있던 순간은 무엇인가요?
▲ 고객의 요구와 질문에 응대하는 모습
2021년을 기점으로 서울의 A급 오피스 신규 공급이 축소되면서, 특히 서울 강남권역은 공실률이 최저치를 연일 갱신하고 있습니다. 이러한 오피스 시장 상황에서 그룹사의 서울 사무실을 개설하는데 필요한 공간을 확보해야 하는 과제에 직면하게 되었습니다. 그동안 쌓아왔던 네트워크를 활용하여 고객사의 Needs에 맞는 사무실을 확보하는 것은 물론, 계약을 완료하였을 때 많은 보람을 느꼈습니다.
타 부서와 정보를 공유하고 프로젝트의 성공을 위해 ONE팀으로 긴밀하게 대응하여 성과를 이룬 것에 대해, 이 자리를 빌려 업무 수행에 많은 도움을 주었던 회사 內 포스코타워송도 운영그룹에도 감사의 말씀 드립니다.
Q. 담당 직무를 통해 내가 이루고 싶은 목표 및 비전은 무엇인가요?
현재는 주로 오피스 LM 업무를 주로 하고 있지만, 역량을 키워서 개발 부지 매입, 각 그룹사의 공장부지 및 본사 사옥 매매 등 다양한 분야로 확대하여 제 자신의 성장 뿐 아니라 매출 증대로 회사의 발전에도 기여하고 싶습니다.
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이영균 과장은 빠르게 급변하는 부동산 시장을 파악하여 저수익 자산에 대한 성공적인 마케팅 전략을 수립하여 회사의 발전에 기여하고 있는데요. 이영균 과장처럼 기업 부동산의 전문가가 되어 다양한 경험을 쌓고 싶은 취업 준비생이라면, 포스코와이드와 함께 성장하길 기대합니다.
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